12 klíčových lekcí o fúzích a akvizicích technologií od Johna Chamberse …
Cyril Ebersweiler je spoluzakladatelem a řídícím partnerem HAX a generálním partnerem SOSV.
Další zprávy od tohoto účastníka
- Co by měl každý zakladatel startupu vědět o východech.
- 70 let inovací ve VC
Benjamin Joffe je partnerem HAX.
Další zprávy od tohoto účastníka
- Co by měl každý zakladatel startupu vědět o východech.
- 70 let inovací ve VC
John Chambers, čestný předseda společnosti Cisco (nyní zakladatel JC2 Ventures), ví něco o svých technologických akvizicích: První sázku na svou kariéru udělal v roce 1993 a během svého 20letého působení dokončil 180 M&A.
Jeho poslední zprávou velkým společnostem je poplašný zvon. Ve svém projevu u krbu po vydání své knihy na mistrovské třídě HAX M&A: Connecting the Dots: Leadership Lessons in a Developing World, Chambers jasně varoval: Dozvíte se více o technologii fúzí a akvizic nebo o budoucnosti může být bez vás.
Zde jsou základní lekce balíčku (video a přepis zde):
1. M&A je vakcína proti apatii.
Po odchodu ze společnosti Cisco v roce 2015 John Chambers uvedl, že 40% společností zemře do 10 let. A nyní může být 10 let konzervativních.
Amazonovi trvalo téměř 20 let, než napadlo WalMart, pouhých 10 let uplynulo na Airbnb s hotely a Uber s taxíky a majiteli automobilů. Další vlna může trvat 4-5 let. Vzhledem k tomu, že žádná společnost nedokáže vymyslet všechno, dokonce ani Apple nebo Google nemohou běžně kupovat startupy, musíte: Nákup nebo partner Vážně iniciativami (o tom později).
2. Technologie vstupuje do každého sektoru
“Každá společnost, kterou si v příštím desetiletí koupíte, bude přímo nebo nepřímo technologickou společností.”Řekl Chambers.
Netechnické společnosti musí získat impuls v práci s technologiemi a startupy. Většina manažerů rozvoje společnosti, kteří se zúčastnili naší poslední akce ne technika
Nedávno jsem se setkal se společnostmi v oblasti elektrického nářadí z USA a Evropy. Právě byla nainstalována ramena CVC. Hledali nákup, řekli „Neznáme software“. Lepší Překonání křivky učení M&A rychle!
3. Vaši zákazníci vám mohou říci, co koupit
Byl jen jeden Steve Jobs, který věděl, co má stavět. Ty pro ostatní zákazníky Co byste koupili? Poslouchejte je a věnujte zvláštní pozornost: tržní přechody Nákup produkty nové generace.
Chybějící kritická změna by mohla být jejím koncem, protože Chambers se na začátku své kariéry s IBM a minipočítači ve Wang Laboratories setkal s mainframy. Přirozený závěr pro začátečníky je: udělejte něco skvělého pro klíčové zákazníky společnosti a hned zasáhne váš radar!
4. Vyberte správnou shodu
„Když si koupíte společnost, lze diskutovat o všem, kromě strategie a kultury.“, Řekl Chambers.
Oracle dominuje nákupům, ale u mnoha může nákupy selhat kvůli nekompatibilitě. Pohled pro průmysl a roli každé společnosti, kulturní geografický nesoulad vzdálenost nebo nedostatečná integrace systémy (S rostoucím počtem nákupů bude mít váš finanční ředitel bláznivé, když budete mít různé divize nebo dceřiné společnosti využívající jiný software.)
Celkově existuje několik možných cílů fúzí a akvizic a společnost Cisco ustoupila od potenciálních akvizic, často z výše uvedených důvodů. Také vyvinut účinný procesy: „Vídal jsem proces v byrokracii, ale postup, který proběhne správně, vám může dát rychlost mimo dosah ostatních.“Byly přidány pokoje.
5. Vytvořte si noční knihy
V 90. letech byly fúze a akvizice technologií často neúspěchy. Chambers a jeho tým zkoumali, proč vytvořili příručku Cisco Playbook, a poté ji během dvou desetiletí změnili. Podle Chamberse Lze jej použít na většinu ostatních společností.. Ušetřete si tedy čas a nákladné iniciativy zakoupením své knihy;)
Zajímavé je, že k přechodu na vedení přistupovali téměř stejně – studovali, co jim fungovalo nebo selhalo, a učinili je co nejplynulejšími, když John v roce 2015 skončil.
6. Dělejte si domácí úkoly
Společným rysem zkušených týmů vývojových společností je množství práce, které dělají před spuštěním.
Jsou si toho vědomi nejen prostřednictvím vlastního výzkumu, zákazníků, obchodních jednotek, poboček CVC nebo médií, ale také prostřednictvím rozsáhlých sítí s dokonce i VC firmami.
Jako investoři jste stejně dobří jako průběh vaší práce. Dev de Corp později hodnota modelu Může přinést spuštění a zaplatit za něj správnou cenu (o tom později).
7. Zaplaťte, jaká je pro vás hodnota
Teplý start může dát vysokou cenu, ale stojí za to pro vás?
Pokud nenabízí komplementaritu ani synergii, může to být ve skutečnosti: záporná hodnota. Aktuální příjem podniku může být spíše zanedbatelný, pokud můžete. streamujte svůj produkt prostřednictvím svých kanálů a udělejte to 10krát nebo 100krát.
Společnost, kterou Chambers koupil za zhruba 100 milionů dolarů v roce 1993, měla tržby pouze 10 milionů dolarů. Bylo hrazeno hromadně.
8. Zůstaňte talentem
Když si koupíte technologickou společnost, musíte se snažit udržet si talent, zejména zakladatele, emocionální vůdce a inženýry.
Porozumění Peníze vůdců”: Historie, důvěra a vztahy. Tak zapojte svůj tým lidských zdrojů Odpovědi na klíčové otázky a pomoc při identifikaci zajímavých kariérních cest ve vaší organizaci pro vydělané týmy. Pokud ne, lidé ano. Vystoupit nebo nízký výkona nemůžete získat nové produkty, které očekáváte.
Ve společnosti Cisco pocházela zhruba třetina nejvyššího vedení z interních propagačních akcí, jedna třetina z náborů a jedna třetina z akvizic. Nahoře jste pravděpodobně měli asi 100 bývalých generálních ředitelů na výplatní listině.
9. Očekávejte některá selhání
Navzdory hvězdné oběžné dráze je to asi 1/3 selhání společnosti Cisco. Důvody se mohou lišit a některé mohou být způsobeny změnami na trhu. Když se rozhodl vypnout Flip Video do 2 let od jeho zakoupení za 590 milionů dolarů – Apple právě přidal možnosti cloudového videa, hra skončila.
Počkejte na ně, učte se od nich a buďte připraveni snížit ztráty a v ideálním případě přerozdělit lidi.
10. V budoucnu nemusí fúze a akvizice stačit
Jak se zvyšuje tempo inovací a nejlepší talent se připojuje spíše k startupům než k velkým společnostem, startupy se mohou stát hrozbou rychleji, než si můžete dovolit.
Chambers to navrhl dovednost další úrovně schopnost rozvíjet se velmi brzy navazovat strategická partnerství s novými společnostmiStejně jako tento nový společný podnik mezi Boeingem a mnohem menší Start-up AI SparkCognition pro městskou leteckou mobilitu.
Díky řečníkům, účastníkům a příznivcům této série Masterclass, zejména: Natasha ligai (Logitech) Todd Neville (IBM), Christina LaMontagne(Johnson a Johnson), Matka Samak de la Cerda (bývalý finanční ředitel, Withings), Dan Fairfax, (bývalý finanční ředitel, Brocade), Amanda zamurs a Larry chu (Goodwin), Kate hřeben a Ethan haigh (HAX).
