Čtyři způsoby, jak pokaždé překlenout údolí smrti …
Další zprávy od tohoto účastníka
- Skvělý start vyžaduje víc než genialitu a skvělý vynález.
- Investice do nejnovější technologie je čistá technologie (a není) znovu
Mnoho zakladatelů věří mýtu, že první kroky k zahájení podnikání jsou nejtěžší: přilákání první investice, získání prvního zaměstnání, předváděcí technologie, uvedení prvního produktu na trh a získání prvního zákazníka. I když jsou tyto kritické první kroky obtížné, rozhodně to nejsou nejtěžší kroky na tvrdé cestě k budování ikonické společnosti. Jakmile se časné a pozdní financování stanou hojnějšími, zakladatelé a jejich příznivci rizikového kapitálu musí být chytřejší, jak umístit své společnosti do blížícího se údolí smrti mezi nimi. Jak uvidíme níže, bude to jen mnohem těžší, než to bude snazší.
Jak postupuje hospodářský cyklus, peníze budou mít vzhled a váhu činky. Očekávejte nedostatek kapitálu pro rozšiřující se společnosti se spoustou malé kontroly osiva na jedné straně, spoustou velkých šeků pro otevřené a odpojené společnosti na straně druhé a prvními testovacími body a trakcí na trhu. Přečtěte si více o tom, jak se můžete lépe připravit na tuto nevyhnutelnou budoucnost. (Obrázek s laskavým svolením Flickr / CircaSassy)
Na obou koncích počátečního spektra bude spousta kapitálu. V jednom extrému jsou viditelným zakladatelům s předky a původem vystaveny stovky semen a mikro VC vybavené desítkami šeků, každý v rozmezí od 250 000 do 1 milionu dolarů. Na druhém konci jsou obři, vládci a firmy v rané fázi, jako je SoftBank vytváření větších fondů hledají společnosti, které se pohybují od desítek do stovek milionů, připravené k ověření. Bude nedostatek kapitálu pro růst společností ze základního podnikání a získání jasného vůdce, který definuje trh. Vlastně už vidíme Jak dolar roste, obrat výrazně klesá.pravděpodobný důkaz větších šeků u méně společností.
I když celkový počet transakcí klesne pod úroveň roku 2012, celkový dolar investovaný do startupů stále roste. Více než 200 „počátečních“ fondů vytvořených od roku 2012 bude nadále usilovat o nově založené společnosti. Mezitím se rostoucí počet megafonů obrátí na společnosti, kde může investovat více než 100 milionů dolarů. První společnosti, které usilují o růst ~ 20 milionů dolarů, budou bohaté a budou mít potíže s přístupem ke kapitálu.
Zakladatelé by již neměli předpokládat, že syndikáty Star Seeds a Series A zaručí úspěšné následné financování. Ale pokrok v náboru a vývoji produktů. nutné„Už není dost Pro túry B a dále. Zakladatelé by si měli uvědomit, že investoři, kteří se specializují na vedení zájezdů ve výši 20–50 milionů dolarů, budou mít spoustu fundovaných, dobře doporučených a personálně vybavených začátečníků s talentovanými prezentacemi, skvělými vizemi a malou tržní trakcí. vybrat.
Dnes je mnohem více kapitálu honícího méně kvalitní společnosti. Méně separatistických společností a strach z únosu usnadňují zrychlení jejich růstových kol s růstem výnosů, který může odrážet nevypověditelný nebo dokonce atraktivní obchod. To vytváří falešné reality a vybízí zakladatele, aby pořádali velké turné za vysoké ceny, což je v pořádku, když je nadbytek kapitálu, ale může je ochromit později, když je kapitálu nedostatek. Například nedávno dostaly společnosti zabývající se čistými technologiemi vyzbrojené velmi předprodejem obrovské prostředky od společností poskytujících virtuální kapitál, které touží podporovat vítěze, aby se vyšplhali na to, čemu říkají nekonečná poptávka. Pravdou je, že kapitál potřebný ke splnění cílové ekonomiky byl mnohem vyšší a poptávka byla mnohem nižší. Jak se obrátily soukromé trhy, přístup k hotovosti se ztěžoval a buď oslaboval, nebo nakupoval za centy v dolarech.
Existuje pravděpodobná budoucnost, kdy bude kapitál vzácný a investoři se blíže podívají na základy příjmu, růstu a úspor z rozsahu.
Co by měly vedoucí týmy startupů zdůraznit v nevyhnutelné budoucnosti, kdy kola 30 milionů dolarů budou mít mnohem obtížnější objednávky než skořápky 5 milionů dolarů?
Obchodní model, který představuje velkou vizi.
Vedoucí týmy přikládají příjmům velký význam. Bohužel, Příjem, který nereprezentuje velkou vizi, je pravděpodobně horší než žádný příjem. Zpočátku jsou společnosti založeny na očekávání, že zakládající tým bude schopen něco postavit a prodat. Je třeba otestovat hypotézu, že společnost může a) vyrábět levný produkt na zakázku, aby přesvědčil zákazníky, aby zaplatili, ac) tito zákazníci mohou představovat masový trh. Musí být prokázáno, že není lákavé přejít na nevyhnutelné kopie pro zákazníky. Mělo by být jasné, že v průběhu času budou zákazníci platit více za další funkce a náklady na získávání nových zákazníků se sníží. Prodat pouze jeden produkt zákazníkům, kteří tento model nereprezentují, je horší než prodávat cokoli.
Nábor talentů, které mají.
Prvními zakládajícími týmy jsou kognitivně různorodí jednotlivci, kteří mohou přesvědčit začínající uživatele, že mohou překonat neuvěřitelné možnosti založení společnosti, která dosud neexistovala. Vytvářejí jedinečný produkt pomocí jedinečných nástrojů, které splňují nesplněnou potřebu. První týmy musí ukázat velkou vizi a být schopny přijímat lidi, kteří tuto vizi mohou realizovat. Bohužel se více zakladatelů snaží získat lidi se skutečnými zkušenostmi. Chcete-li snížit technologii k praxi.pracuje na produktu, který zákazníci chtějí, a plánuje cestu k rozšíření jeho trhu s rozvinutou jednotkovou ekonomikou. Existují vždy výjimky, pokud startupy provedou výše uvedené poprvé; Většina dnešních ikonických společností však věděla, jaké dovednosti potřebují ke spuštění, a dokázala je získat. Kdo je ve vašem týmu?
Důležité jsou stávající metriky.
Atraktivní koeficienty ocenění SaaS umožňují všem zakladatelům aplikovat jejich metriky na jejich podnikání, i když ve skutečnosti nejsou SaaS podniky. Pokročilí investoři hledají nad rámec toho a slevují z čísel spojených s nereprezentativními metrikami. Polovodiče se snaží získat speciální domy na rostoucích trzích. Konstrukční nástroje jsou o získávání a zvyšování počtu míst v průmyslovém odvětví, které je spojeno s těmito nástroji. Získejte jasné pochopení toho, jak bude vaše firma měřena. Nevyplňujte svého investora čísly; Představte krátkou hypotézu o své nespravedlivé výhodě na rostoucím trhu s aktuálními důkazy, které ji podpoří.
Najděte efektivitu fungující na masových trzích.
„Nalévání paliva“ je zavádějící metafora, která vede některé k přesvědčení, že kapitál může růst v jakémkoli podnikání. To platí stejně jako zavlažování zařízení požární hadicí nebo umístění TNT do palivové nádrže Corolly – většina obchodních modelů a trhů není jedinečná pro dlouho vyhledávaný růstový profil společnosti. Ve skutečnosti většina startupů, které selžou po získání velkého množství kapitálu, selže. Proto. Většina trhů, ZUBYÚspory z rozsahu znamenají stále menší marže s rozsahem, takže mnoho společností je malých a slouží místním a roztříštěným trhům, které samotná technologie nemůže konsolidovat. Jak se časem zlepší ekonomika vaší jednotky? Jaké jsou účinnosti, které produkují úspory z rozsahu? Existuje skutečný síťový efekt pohánějící tyto ekonomiky?
Obrázek s laskavým svolením Getty Images
Doufejme, že dnešní zakladatelé zdrojů vyhledají partnery, jako jsou zaměstnanci, konzultanti nebo investoři, aby jim pomohli odpovědět na tyto otázky. Tyto kognitivně rozmanité týmy budou spolupracovat na překonání jakéhokoli metaforického údolí a vybudování ikonických společností, které vezmou lidstvo do jeho fantastické budoucnosti.
