Generální ředitel nyní vysvětluje IoT, proč Hansen Technology …

V dnes oznámené transakci pouze s hotovostí Hansen TechnologiesSe sídlem v Austrálii, Systémy Sigma Za 157 milionů CAN. Dohoda překvapila diváky trhu a v exkluzivním rozhovoru IoT teďGenerální ředitel společnosti Sigma Tim Spencer vysvětluje, co vedlo k dohodě.

Například proč se Hansen rozhodl koupit společnost Sigma Systems hned teď a co plánuje udělat se svým torontským obchodem se softwarem pro digitální transformaci? Tady je šéfredaktor IoT Now, Jeremy cowanJednání s generálním ředitelem Sigma Systems Timem Spencerem o dohodě, pozadí a kam směřuje rozšiřující se podnikání.

(Podívejte se také na dnešní zprávy: Společnost Hansen Tech z Oz převzala společnost Sigma za účelem vývoje vývojového, prodejního a distribučního softwaru pro telekomunikační, mediální a high-tech společnosti.).

IoT Now: Vím, že nezmiňoval cenu, ale Hansen je přístupný veřejnosti, můžete nám říci, za co byla Sigma prozatím koupena?

Tim Spencer: Společnost Sigma je zakoupena za 157 milionů CAN (89,43 milionů GBP). Akvizice skončí 31. května 2019.

IoT Now: Jedná se o hotovostní transakci nebo o akcie obchodované? Tak jak?Spencer: Jedná se o plný hotovostní obchod se 100% nákupem od stávajících vlastníků kapitálu. Birch Hill Capital Partners a všichni ostatní vlastníci kapitálu ve společnosti.

IoT Now: Sigma byla zisková a zkoumá možnosti rozšíření. Proč se tedy majitelé Sigmy rozhodli prodat hned?

CEO Tim Spencer vysvětlil IoT Now: Sigma byla zakoupena za CAN 157 milionů $.

Spencer: Sigma je silný a atraktivní podnik a postupem času ji převzalo několik společností se zájmem o koupi nebo konsolidaci společnosti Sigma. Andrew Hansen a já jsme se poprvé setkali před více než rokem a prostřednictvím řady probíhajících rozhovorů jsme oba pocítili dobrý vztah mezi společnostmi a byli jsme celkem sladěni v tom, jak na trh poskytnout přesvědčivou hodnotovou nabídku. V zásadě to bylo považováno za silný akcelerátor podpory růstu podnikání pro 4 klíčové faktory:

Byl první kombinovaná tržní síla. Tato akvizice představuje spojení dvou silných a ziskových organizací. Spojená organizace bude nyní obsluhovat více než 600 zákazníků s 1600 zaměstnanci. Zadávání zakázek bylo prováděno jako hodnotová strategie založená na růstu, která rozšiřuje náš přístupný trh, vytváří nové příležitosti v oblasti energetiky a veřejných služeb jiných než telekomunikace a vytváří širší rozmanitost ve všech odvětvích odvětví.

Další faktor Doplňkové produkty a služby.. Akvizice povede k podstatně doplňkovému produktovému portfoliu. Ve skutečnosti se naše portfolia významně nepřekrývají. Kombinace našich dvou portfolií nyní vytváří větší šíři od inovace produktů po generování výnosů v naší hodnotové nabídce, která nyní zahrnuje „vytvářet, prodávat, dodávat, fakturovat a podporovat“.

Pak je tu dovednosti a zkušenosti. Veřejné zakázky vytvoří ještě silnější organizaci s větším finančním rozsahem, většími zkušenostmi a hlubší bankou talentovaných profesionálů v oblasti doručování. Kromě toho poskytne rozšířené měřítko výzkumu a vývoje (výzkum a vývoj) společnosti Sigma, aby urychlilo vývoj našich produktů a zvýšilo výslednou hodnotu pro naše zákazníky.

Bude konečně Možnosti křížového prodeje. Hansen v současné době čerpá přibližně 60% svých příjmů z energetického sektoru. Díky této významné stopě je zde velký potenciál křížového prodeje základního portfolia společnosti Sigma na energetickém trhu s využitím odborných znalostí a zkušeností společnosti Hansen v této vertikální oblasti. Je tu také skvělá příležitost prodat naše základní funkce zákaznické základně Hansen Telco a Pay-TV.

IoT Now: Co zvláště přitahovalo společnost Hansen Technologies k Sigma Systems?Spencer: Společnost Hansen Technologies sleduje za posledních 10 let velmi aktivní nákupní strategii se silnou historií strategických nákupů a nákupů s přidanou hodnotou. Během tohoto období bylo do skupiny přidáno devět doplňků. Společnost za poslední čtyři roky dosáhla CAGR 28% (složená roční míra růstu) a klíčové složky tohoto růstu bylo dosaženo prostřednictvím akvizic.

Strategií nákupu společnosti Hansen bylo rozšířit přítomnost společnosti v nových tržních segmentech, geografických oblastech nebo průmyslových odvětvích získáním společností s produkty „market fit“ a silnou zavedenou zákaznickou základnou. . Získané společnosti jsou v klíčových kompetencích společnosti Hansen nebo v jeho blízkosti a mají silné opakující se výnosy.

Vzhledem k těmto kritériím byla společnost Sigma získána díky jejímu doplňkovému portfoliu softwaru IP, silnému obchodnímu modelu, kompatibilitě se základními kompetencemi a trhy společnosti Hansen a jejímu potenciálu generovat nové příjmy zejména prostřednictvím křížového prodeje. K dispozici jsou velmi vertikální zákazníci společnosti Hansen. Klíčovými ingrediencemi pro tuto strategii a nezbytným požadavkem na jakoukoli akvizici, kterou Hansen sledoval, byly kromě toho také Sigmaovy dovednosti, odborné znalosti a vysoce soudržná kultura.

IoT Now: Bude společnost Sigma v budoucnu uvedena na trh pod značkou Hansen nebo jako samostatná obchodní jednotka?Spencer: Po uzavření bude Sigma Systems fungovat jako „Sigma Systems – A Hansen Technologies Company“. Po uzavření bude mít nová organizace třífázový integrační plán, ve kterém se shromáždí společný integrační tým, aby identifikoval klíčové oblasti integrace, aby úspěšně podpořil růstovou strategii společnosti.

Ve značce Sigma nebudou žádné změny. Sigma bude označována jako Sigma, společnost Hansen Technologies.

Budu i nadále sloužit jako generální ředitel společnosti Sigma a podřízen představenstvu nově vytvořenému společností Sigma Systems. Tým výkonného vedení mi bude i nadále odpovídat a bude pracovat stejně jako před nákupem. Primárním cílem společnosti Hansen je zajistit, aby společnost Sigma pokračovala v činnosti podle plánu, s minimálním narušením jejího hlavního podnikání.

Generální ředitel Sigma Systems Tim Spencer soukromě hovořil s Jeremym Cowanem, šéfredaktorem IoT Now.

Viz také: Společnost Hansen Technologies získává Enoro

Sigma získala partnerství Smart City s městskou radou v Liverpoolu

Sigma vyvíjí své produktové portfolio pro digitální služby nové generace.