Jako součást IoT musí CMP splňovat všechny požadavky …
SPONZOROVANÉ SCHŮZE
Helmut Lehner je zakladatel a generální ředitel společnosti MAVOCO. Společnost poskytuje pokročilý software CMP (Connection Management Platform), který spravuje požadavky na IoT a připojení strojů napříč průmyslovými odvětvími, geografickými oblastmi a technologiemi. Zde říká George Malim nové požadavky, které vertikální požadavky, výkonnostní kritéria, náklady a legislativa tohoto odvětví kladou na CMP na stále více fragmentovaném trhu IoT.
George Malim: Jak vidíte transformaci telekomunikačního trhu a jaký je dopad této změny na přijetí platforem pro správu připojení?
Helmut Lehner: První věc, kterou vidím, je segmentace trhu IoT stále více a více. Jak se vyvíjí každé odvětví, IoT nezůstane tak, jak je tomu dnes. Bude to hromadný IoT, kritický IoT, telemetrický IoT nebo průmyslový IoT. Odvětví IoT se vyvine do mnoha podsekcí, z nichž každá bude mít jiné požadavky.
Z důvodu těchto konkrétních požadavků si myslím, že uvidíme, že fragmentace se rozšíří i na správu odkazů. SIM karty, které nabízejí připojení za 50 centů, nelze srovnávat se SIM kartami, které stojí 1 000 EUR ročně. Za tyto velmi odlišné ceny nemůžete očekávat stejné služby, technologie a možnosti platformy. Jak na trh přichází více CMP, uvidíme kombinaci nabídek pro SIM, nízké, střední a vysoké průměrné výnosy na uživatele (ARPU). Druhým transformačním trendem je, že globální společnosti chtějí jednat s operátorem mobilní sítě (MNO) nebo operátorem mobilní virtuální sítě (MVNO), který nabízí celosvětové připojení s pevnou kvalitou a cenou. Nedostatek takové komplexní služby činí z konfigurace globálních obchodních řešení IoT komplexní problém. Dobrou analogií pro to, co je potřeba, je to, že po celém světě se shromažďují letecké aliance, které poskytují vysokou úroveň sousedních služeb. Myslím, že se dočkáme dohod mezi provozovateli sítí o poskytování nezbytných globálních nabídek.
Dalším aspektem, který bude mít významný dopad na průmysl IoT, jsou právní omezení, která existují mezi různými zeměmi. Ochrana soukromí, svrchovanost dat a zabezpečení vyžadují, aby společnosti uchovávaly údaje o zákaznících v USA v USA, a to samé platí pro EU, Rusko, Čínu a další země. Tyto zákony znamenají, že poskytovatel služeb musí mít datová centra v různých oblastech světa, aby mohl poskytovat skutečně globální službu.
Vidíme, že je to pro velké skupiny operátorů. To však vyžaduje nákladnou high-tech infrastrukturu nebo spolupráci s prodejci, jako je nabídka Nokia WING (globální síť sítí IoT). Společnost WING řeší tento kritický problém s dodržováním předpisů poskytnutím nezbytné infrastruktury pro lokalizaci kapacity. Dalšími výzvami globalizace jsou latence. Pokud provozovatel sítě v Evropě prodá odkaz výrobci, který prodává automobily v Mexiku, musí datový provoz obejít celý svět. To je problém, pokud daná aplikace vyžaduje nízkou latenci. Ke zmírnění tohoto problému budou zapotřebí CMP založené na místních schopnostech. Poté budou potřebovat znát požadavky na zdroj dat, cíl a aplikaci.
Jedná se o velmi složitý systém, který je třeba nastavit, a vznik složitějších obchodních modelů zahrnujících více položek zvyšuje složitost. Například když operátor používá přístup k síti pouze k prodeji výrobci automobilů, tento výrobce nyní prodává část připojení zákazníkovi za účelem přístupu ke službám streamování hudby a pro komunikaci používá samostatný datový proud. vozidlo.
Ve skutečnosti jde o relativně jednoduchý model B2B2C, ale rostoucí počet partnerů v hodnotových řetězcích IoT bude zahrnovat mnohostranné obchodní modely, větší sdílení rolí a potřebu správně a spravedlivě rozdělovat náklady a výnosy. CMP musí rozumět obchodnímu řetězci a být schopen účtovat na všech různých zúčastněných úrovních.
GM: Jaké jsou rozdíly mezi přístupy MNO a MVNO pro platformy pro správu připojení?
HL: Mezi poskytovatelem služeb IoT, který prodává připojení jako součást své nabídky, a MVNO existuje tenká hranice. Pokud poskytovatel služeb IoT podporuje řekněme 500 000 zařízení, lze to považovat za MVNO. Není jasné, kde CMP končí nebo zda se jedná o automaticky Mobile Virtual Network Enabler (MVNE) a co prodejce potřebuje, aby se stal MVNO. Existuje celá řada produktů, které je třeba vzít v úvahu, od rozptylovače světla až po vlastní MVNO.
Znám zákazníky, kteří odkaz vidí jako službu. Například Amazon prodává SIM kartu Kindle a na místě jsou pravděpodobně miliony. To, zda se jedná o MVNO, nebo nikoli, je určováno spíše záměrem než skutečnou situací. Pokud je podnikatelským nápadem prodej odkazů, je to pravděpodobně MVNO, ale pokud je podnikatelským nápadem to, že odkaz je užitečný k prodeji jiných služeb, pravděpodobně to není MVNO.
Nemyslím si, že peníze jsou klíčovým faktorem při výběru mezi MNO a MVNO. V IoT je fungování připojení zásadní, jde o důvěru mezi provozovatelem sítě a poskytovatelem služeb IoT a jejich zákazníky. Protože něco je jen o dva centy levnější, nebude to atraktivní, pokud to bude vnímáno jako možnost selhání.
Musíme si uvědomit, že připojení představuje relativně malé procento nákladů na řešení IoT, protože zařízení a aplikace představují většinu nákladů. Chyba připojení znamená, že drahé zařízení a aplikace negenerují výnosy, takže někdy nejde o prioritní oblast šetřící náklady.
GM: Popište hlavní vlastnosti MAVOCO CMP. Čím se liší od ostatních CMP?
HL: MAVOCO má vizi, že se trh stane globálním podnikem. CMP proto musí být schopen navázat další připojení od jiných partnerů a náš software musí podporovat vícejádrové prostředí. Je to jako platforma pro shromažďování. Všechny sítě mají k dispozici systémy CMP a lze je snadno připojit k naší síti. Pokud například zákazník již nastavil systém Jasper, mohou tyto SIM karty fungovat také v našem systému. Představujeme si například centrálně distribuovanou síť s místními poruchami ke shromažďování údajů pro fakturaci. Máme také nástroj pro klasifikaci, fakturaci a pravidla v reálném čase, který je zásadním požadavkem pro tuto vlnu IoT.
V našem globálním žebříčku máme integrovanou schopnost hodnotit každou událost. Můžeme udělat paralelní schopnost, abychom byli schopni účtovat zákazníkovi operátora sítě, ale můžeme také kvalifikovat, co tento zákazník poskytuje svým zákazníkům za incident. Tento model P2P2P vyžaduje, aby ve stejném prostředí existovaly úplně jiné plány.
Kromě toho můžeme fakturovat inteligentní měřiče elektřiny, plynu nebo vody nebo dopravní aplikace bez telekomunikací. Typický model, který podporujeme, může zahrnovat telematiku, připojení a poplatky za pronájem hardwaru kombinované do jedné faktury.
GM: Právě jste vydali MAVOCO Sienna v5.0. Co byste k produktu přidali a jak vylepšuje vaši nabídku MAVOCloud?
HL: Myslím, že největším úspěchem je, že vaši zákazníci váš produkt milují. Pro nás jsou funkčnost a možnosti středem naší nabídky, ale to, díky čemu si zákazníci tento produkt zamilují, je design aplikací. Myslím, že Sienna v Itálii je krásné město, a proto jsme si vybrali toto jméno. Odráží však designovou práci, kterou jsme provedli na uživatelském rozhraní, aby bylo skvělé a snadné použití. Kromě atraktivního uživatelského rozhraní obsahuje verze 5.0 nový typ podu, který umožňuje účtovat různá kritéria. Například ve vozidle chce automobilka shromažďovat a přenášet data pro své vlastní účely, zatímco pojišťovna chce vědět, kolik kilometrů je pokryto, aby byly účtovány na míli. Soukromá osoba může navíc využívat službu streamování hudby. Všechny tři modely musí být kompatibilní a rozdělení provozu pro různá použití a odpovídající fakturace je nový koncept. Nyní máme tento talent a je obzvláště atraktivní pro odvětví, kde sdílíte tento odkaz. Také nemá smysl mít ve vozidle tři nebo čtyři SIM karty, je mnohem lepší je sdílet.
Vzhledem k tomu, že se IoT neustále vyvíjí a vidí stále více a více akcí B2B2C a širší škálu zúčastněných dodavatelů, bude tento typ funkcí stále více poptáván. Věřím, že jsme v dobré pozici, abychom zajistili budoucí obchodní modely a úspěch našich zákazníků.
Pokud se vám tento rozhovor líbil, podívejte se na nejnovější vydání časopisu IoT Now, je zdarma, pouze Registrujte se zde
SPONZOROVANÉ SCHŮZE
Foto: Maria Hollunder Fotografie
