Prodejní profesionálové mají špatnou pověst. Bravado chce změnit…

Chvilku si představte nejúspěšnějšího prodejce, kterého znáte.

Je to někdo, koho respektujete? Asi ne. Bravado: Redpoint Ventures, iniciativa vycházející z dnešního soukromí, s podporou 12 milionů dolarů od společnosti Freestyle Capital, Bravado, Precursor Ventures, Village Global a Kindred Ventures – cs snaží se vyřešit.

Prodej zahájil Sahil Mansuri, zakladatel a generální ředitel společnosti Bravado. Jako nadaného studenta ho otcovy zdravotní problémy donutily přijmout práci mimo vysokou školu, která by mu rychle vydělala velké peníze. Když kariérní poradce navrhl, že hledá prodejní příležitost, nepředpokládal ve svém rodném San Francisku lukrativní pozici prodeje B2B, ale kancelář plnou nevkusných maloobchodníků.

Mansuri vyrostl v lásce k prodeji a založil společnost zaměřenou na šíření profese. Než se Mansuri ponořil do vlastního podnikání, byl viceprezidentem společnosti SalesPredict, společnosti získané na eBay, která pomocí dat předpovídá chování zákazníků při nákupu a konverzi prodeje. Předtím přešel na Glassdoor a stal se nejvýkonnějším prodejcem na platformě, který předkládal recenze akciových společností.

Od té doby dorazili Mansuriho rodiče, indičtí přistěhovalci, ačkoli byli zpočátku zděšeni volbou svého syna z povolání. Jeho současnou nadějí je pomoci široké veřejnosti rozvíjet pozitivnější pohled na prodejní profese.

“Moje rodina se obrátila k prodeji,” říká Mansuri TechCrunch. “Ale když Říkám, že prodej má negativní razítko, to vím díky své zkušenosti. Toto je příběh mého života. “

“Prodej není povoláním,” dodal. „Mohli byste myslet na všechny tyto skvělé inženýry a produktové manažery, ale nemůžete myslet na skvělého prodejce.“

Společnost Bravado, která se v současné době snaží jakýmkoli způsobem monetizovat svou platformu, zaměřuje své úsilí na zlepšení své sítě. V současné době sProfesionálové Aleše mohou platformu využít k budování důvěryhodnosti prostřednictvím skóre důvěryhodnosti Bravado na základě doporučení zákazníků registrovaných přímo v profilu profesionála prodeje Bravado. Společnost je také kariéra prostřednictvím síťových událostí a workshopy

Krmení nové generace prodejních profesionálů je poslední částí podnikání Bravado. Mansuri uvedl, že žádná z top 100 univerzit v USA není prodejním profesionálem, což studentům znemožňuje snít o tom, že se stanou prodejními profesionály. Prostřednictvím programu poradenství v oblasti prodeje společnosti Bravado získávají studenti obnovení prodeje, příležitost být umístěni do společností s prodejními rolemi a rostoucí síť prodejních profesionálů. “Je to pre-profesionální mini cesta k prodeji,” říká Mansuri.

Pro tým je také důležitá rozmanitost. Existuje důvod, proč mají prodeje bratrskou pověst; Jedná se o převážně bílou a mužskou oblast s méně než 25% žen a vážnou menšinou a nedostatkem LGBTQ. Bravado nabízí strategii obsahu, která zdůrazňuje tyto problémy a pozve nové tváře do prodejní komunity.

“Chceme vybudovat svět, kde váš nejlepší talent, bez ohledu na to, jak vypadají, je jako ‘Opravdu chci být v prodeji, protože je to skvělá kariéra,’ ‘řekl Mansuri.

Komunita Bravado zahrnuje 50 000 Členové a 1 000 prodejních týmů ze společností Salesforce, LinkedIn, Microsoft, Slack, WeWork, Uber, Oracle, IBM a dalších. Iniciativa nedávno přitáhla 8,5 milionu dolarů Series A vedenou Alexem Bardem a Annie Kadavy z Redpoint Ventures, z nichž většina bude použita k rozšíření členské základny. Když je čas vydělat peníze, společnost říká, že přiláká dolary prostřednictvím řady „prémiových produktů“, které vyvíjí.

Aby společnost Bravado dosáhla svých cílů, musí povzbudit veřejnost, aby přehodnotila stereotyp prodejce a povzbudit studenty USA, aby vstoupili a předefinovali prodejní prostor.

„Tržby jsou považovány za závod o přebytky,“ řekl Mansuri. “Chceme vnést respekt a důvěryhodnost prodejní profese a sdílet, proč je prodej skvělou kariérou.”