Rozhovor s Ramiro Larragánem: "Huawei P10, nejlepší telefon pro portréty"

Společnost Huawei nedávno představila vlajkové lodi smartphonů roku 2017 Huawei P10 a P10 Plus. V rámci MWC 2017 se v Barceloně konal veletrh technologií, který každoročně spojuje celý mobilní průmysl. Mohli bychom to udělat tam Chatujte s Ramiro Larragánem, marketingovým ředitelem spotřebitelské obchodní jednotky, Huawei Spaino pokroku společnosti, jejích nejaktuálnějších produktech a jejích cílech na španělském trhu.

V té době jsme komplexně představili nové Huawei P10 a P10 Plus, stejně jako vylepšené Huawei Watch 2, ale toto rozhovor Umožnilo nám to lépe pochopit záměry společnosti a práci, která stojí za jejím úspěchem v posledních letech.

První kupující Huawei P10 získají zdarma hodinky Huawei Watch 2

Ramiro Larragán byl průkopníkem v marketingovém světě, než se usadil v naší zemi. Pracoval jako marketingový ředitel ve známých společnostech, jako je značka Cin Larios, a zastával stejnou pozici ve Vodafonu během let, kdy do našich životů vstoupily mobilní telefony. Realizuje osobnější projekt s názvem The Balloon Company, společnost věnující se horkovzdušným balónům.

Jelikož se věnuje marketingu, nemohl si nechat ujít příležitost stát se marketingovým ředitelem gigantu, jako je Huawei, kde působí téměř 2 roky. Dir-dir Rozhovor s Ramiro Larragánem nabízí nám mnoho zajímavých úvah o značce.

Jakou strategii, počínaje Huawei P8 Lite 2017, nyní budete sledovat, když jste zavedli tuto aktualizaci?

Původní Huawei P8 Lite byl historicky naším nejprodávanějším terminálem ve Španělsku, v naší zemi jsme prodali více než 3 miliony kusů. Nyní je znovu vydán jako Huawei P8 Lite 2017, který obsahuje mnoho nových funkcí a specifikací mnohem lepší než jeho předchůdce, určený pro nižší střední segment trhu, za velmi konkurenceschopnou cenu.

Huawei P8 Lite 2017, cena a dostupnost ve Španělsku

Říkat tomu Huawei P8 Lite 2017 je rozhodnutí, které se snaží využít výhod svého původního názvu, ale podle mého skromného názoru nevím, jestli je to velmi moudré rozhodnutí.

Děje se, že Huawei P8 Lite 2017 zní jako drobná aktualizace, ale…

Ve skutečnosti se jedná o revoluci, skvělý produkt. Ve skutečnosti jsme se prostřednictvím marketingové kampaně pokusili odstranit malé „údolí“, které nás název představuje. Pokud se na to podíváte, řádek „aktualizace je skvělá“ a to, co na Huawei P8 Lite 2013 zdůrazňujeme, je „velmi 2017“, nezdůrazňujeme, že se jedná o P8 Lite.

Pokusili jsme se tedy zachránit název P8 Lite, což je nejprodávanější model ve Španělsku i na celém světě, ale dali jsme mu velmi odlišný, nový a aktualizovaný vzhled.

Pokud jde o Huawei P9, jak si vedl na prodejní úrovni?

Huawei P9 je ve Španělsku přibližně 260 000 kusů a celosvětově přesáhl 10 milionů kusů. Pro nás to představovalo milník, když poprvé vlajkový terminál společnosti Huawei překonal překážky 10 milionů prodaných kusů po celém světě.

Huawei P10, vyhrazený fotografický smartphone

K přechodu na nový Huawei P10, jaký je váš příspěvek, kromě logického vylepšení funkcí? Co byste doporučili spotřebitelům, aby nahradili svá stávající mobilní zařízení?

Při práci na Huawei P10 se mi to zdálo jako produkt orientovaný na vývoj, je to téměř přechodný krok mezi P9 a P11.

Fotoaparát Huawei P10 se umístil jako jeden z nejlepších

Ve skutečnosti mě překvapilo, když jsem to zkusil, a překonalo to moje očekávání. Z vnějšku má velmi odlišný povrch, obrazovka lépe využívá přední stranu, čtečka otisků prstů je umístěna vpředu a je vybavena novými funkcemi. Možnost nahradit tlačítka na obrazovce Android novou čtečkou otisků prstů nám ve skutečnosti umožňuje mít více obrazovek.

To jsou maličkosti, které jsou jen evolucí mléka, aby se stala evolucí!

Fotoaparát se také vylepšil oproti Huawei P9.

Ano, pracovali jsme na fotoaparátech, zadní strana je stejná jako u Huawei Mate 9, ale manipulace byla vylepšena zejména na portrétech. Při fotografování s tímto systémem je interně vytvořen 3D obraz osoby se 190 kontrolními body světla, což umožňuje získat kvalitu studiové fotografie pouze telefonicky. To nám umožňuje naše partnerství se společností Leica a žádný jiný výrobce to neumožňuje. Ve skutečnosti je nyní přední fotoaparát také Leica.

Umístění je založeno na skutečnosti, že Huawei P10 je nejlepší telefon pro pořizování portrétů se zadním fotoaparátem i selfie fotoaparátem. Náš portrét, dnes motivační dopis na sociálních sítích, je způsob, jak se představit. Chceme sdělit emotivní myšlenku, že Huawei P10 může změnit vnímání majitelů světa, protože vám umožní vyjádřit nejen vaše fyzické vlastnosti, ale i vaši duši.

Huawei P10 se nám jeví jako zajímavá nabídka pro trh, má dobrou pozici z hlediska ceny a oba mají na trhu své vlastní místo, i když největší změny jsou u Huawei P10 Plus.

Recenze: Huawei P10 směřuje k nejlepším telefonům roku

Cena Huawei P10 Plus se však zvyšuje …

Ano, ale mnohem dražší než konkurenční. Huawei P10 Plus jednoznačně konkuruje dražším Samsung Galaxy S8 a iPhone 7. V Huawei musíme odstranit cenový komplex, pokud máme soutěžit v takovém segmentu, musíme se řídit pravidly daného segmentu.

Huawei otevírá první centrum zákaznických služeb v Madridu

Huawei P10 jste uvedli letos předtím, než v loňském roce vyšel Huawei P9. Soutěžíte s Galaxy S8 o funkce, cena může být podobná, ale přicházíte dříve. Co si myslíte o situaci?

Náš vývoj v letech 2015 až 2016 byl naprosto úžasný, budeme-li v tomto trendu pokračovat, budeme tvrdým konkurentem. Samsung vede, správně, ale budeme tvrdě konkurovat.

Huawei je ve válce o španělský trh

Bylo řečeno, že Huawei v nedávné době překonal Samsung v prodejích.

Nezávislý spotřebitelský panel společnosti Kantar umístil společnost Huawei v tržbách z listopadu 2016 před společnost Samsung. Bylo to poprvé a to je dobrá zpráva.

Nehodíme zvony okamžitě odhodit, ale je to pravda, velmi pozitivní fakt.

Jaká je vaše pozice na trhu?

Zatímco v roce 2016 dosáhl podílu 21%, Samsung dosáhl 29%, mluvíme o 7bodovém rozdílu.

Pomůže Huawei P10 tuto mezeru překlenout?

Každý terminál soutěží v jednom segmentu, P10 bude soutěžit v segmentu smartphonů nad 500 eur. Například ve Španělsku se jedná o segment, který pokrývá 17% trhu, takže u P10 bude náš podíl dosažen v rámci těchto 17%. Není to příliš velký segment, ale je to důležité.

Huawei, neustále se rozvíjející značka

Hovořili jsme o Huawei Pay na MWC 2017, uvažuje se o jeho příchodu do Španělska?

Prozatím je progresivním problémem řešení vyvinuté pro Čínu, pokud ve Španělsku existuje trh pro Huawei Pay, nakonec to přijde, ale prozatím je to něco příliš daleko, protože je zaměřeno na Čínu.

Samsung letos přišel o terminál…

Ano, máme tu výhodu, že Samsung ztratí terminál a my odcházíme o něco dříve. Toto je hra a my budeme hrát naše karty.

Podíváme-li se trochu zpět, byli jsme překvapeni, když jsme viděli, jak se Huawei umístila v posledních letech. Huawei dorazil do Španělska s nízkonákladovými produkty a nyní je prémiovou značkou.

Řekl bych, že je to evoluce, která je součástí přirozené evoluce a součástí plánované evoluce.

Když se dostanete na trh, je přirozené začít od vstupního segmentu na cenové úrovni, která konkuruje z hlediska produktu, kde máme dobrý produkt a kde dobře konkurujeme. Když již zaujímáte místo na trhu, pokusíte se vygenerovat hodnotu, a to pomocí cílení na vyšší rozsahy.

„Páka“, na které je značka založena, je špičkový segment, máme konkurenceschopné produkty ve všech segmentech, ale naše zaměření na nejvyšší úroveň jsme urychlili.

Analyzujeme Huawei Mate 9, nového krále phabletů

Děkujeme Ramiro Larragánovi, vedoucímu marketingu v oddělení spotřebitelského podnikání společnosti Huawei Španělsko, za poskytnutí tohoto rozhovoru během MWC 2017 v Barceloně.