Cena a distribuce Udělejte iPad výkonnějším než iPhone

Podle analýzy, kterou si dnes můžeme přečíst, si díky konkurenceschopnějším cenám iPadu a lepší distribuci bude Apple chvíli držet tržní podíl iOS na trhu tabletů ve srovnání se smartphony. Dotčeným analytikem je Toni Sacconaghi. Výzkum Bersntein, Kdo napsal: „Vidíme několik rozdílů mezi přístupem Apple k trhu chytrých telefonů a tabletů“.

Dotace pro iPhone a cenová marže

“IPhone ponechal dostatečnou cenovou marži, aby nabídl jiným prodejcům chytrých telefonů levnější zařízení bez dotací, dokonce i špičkových”Sacconaghi napsal.

„Subvenční model umožňuje společnosti Apple dosáhnout hrubé marže přes 50% u iPhone, zatímco u nedotovaných hardwarových produktů (Mac, iPad, iPod) je to zhruba 30%. Ostatní výrobci smartphonů, kteří používají Android, mohou za nepřihlášené telefony účtovat poplatky nižší než Apple a stále mají hrubou marži přes 30%, zejména u smartphonů. “

Dotace společností na iPhone byly dříve zmiňovány jako riziko pro společnost Cupertino s argumentem, že pokud mobilní poskytovatelé program opustí, uživatelé by mohli být tlačeni k levnějším telefonům a zdráhají se platit cenu. Mnohem hlasitější než iPhone.

Důvodem, proč společnosti vyplácejí dotace společnosti Apple, je samozřejmě přitažlivost, kterou vytváří iPhone, a proto dokáže prodávat nejlukrativnější datové služby. Pokusy o replikaci tohoto systému s telefony Android nebyly tak úspěšné.

Náklady na podíl na trhu: ziskovost

Konkurenti společnosti Apple, jako jsou Android, BlackBerry, Nokia a Windows Phone, se zaměřili na podíl na trhu tím, že nabídli levnější zařízení, která by mohla iPhone oslabit, zatímco Apple se záměrně zaměřil na mnohem lukrativnější trh. špičkové smartphony.

To vedlo k tomu, že Apple převzal většinu zisků z mobilního průmyslu. Pokud chce Apple jen vyhrát “Hrtan” Díky většímu podílu na trhu by mohl produkovat 60 milionů telefonů iPhone 3GS a levně je distribuovat v rozvojových zemích.

S výrobními náklady asi 180 $ na telefon v roce 2009 (tato cena bude dnes pravděpodobně mnohem nižší)Ohromující síla prodeje nejvíce telefonů za čtvrtinu bude Apple stát necelých 11 miliard dolarů.

Nainstalujte a udržujte „Rekordní podíl na trhu“Ale pro Apple to není tak důležité jako vyrábět kvalitnější zařízení a prodávat je se ziskem, kterého žádný jiný výrobce nemůže dosáhnout. Jinak by Apple ušetřil část svých čtvrtletních zisků 13,1 miliardy dolarů. „Beat it“ Podíl na trhu společnosti Samsung, spíše než umožnění Korejcům vydělat společnosti Apple o 4,8 miliardy méně zisku.

IPad neomezuje konkurenci

Zatímco podíl Apple na trhu iPhone ustoupil s levnějšími zařízeními s větším objemem než jeho konkurenti, totéž se nestalo u iPod Touch a iPad, které jsou na trhu nejdelší dobu.

Jak napsal Sacconaghi:

“Apple nechal podobný cenový rozdíl na iPadu.” Ve skutečnosti byl iPad při prvním vydání levnější než některé tablety s nižšími specifikacemi. Nyní existují konkurenční nabídky tabletů Android za nižší ceny než Amazon a Google, které kladou velmi agresivní ceny na jejich hardware, aby se pokusily přilákat zákazníky a profitovat z jejich online prodeje. “

Rozdíl mezi cenami iPhone a iPad znamená, že konkurenti mohou mít nižší ziskové marže, zatímco marže kolem 30%, o kterých jsme hovořili v případě iPhone, jsou v tomto regionu mnohem výnosnější. Uživatelé iPadu mohou téměř rozdávat svá zařízení v naději, že přilákají zákazníky do svého ekosystému a tito zákazníci si koupí příliš mnoho obsahu za účelem zisku.

Zatímco Google a Amazon mají obchodní model distribuce tabletů v USA s velmi nízkým ziskem, stejný model nefunguje globálně, protože žádná společnost nemá dobré obchody s obsahem v jiných zemích. Stejně jako v iTunes a Apple App Store. To zdůrazňuje druhou silnou stránku iPadu ve srovnání s jeho konkurencí, což v případě iPhone není tak jasné.

IPad má lepší rozložení

Sacconaghi píše:

„Distribuce iPhonu 240 společnostem je výrazně nižší než u BlackBerry, které distribuuje nejméně dvakrát tolik společností se společnostmi Samsung a Nokia s globální distribucí.

Naopak iPad, obchody Apple, partneři dopravců a maloobchodní sítě (např. Best Buy, Wal-Mart atd.) A weby třetích stran (například Amazon). “

Skutečnost, že Nokia, Samsung a BlackBerry mají pro své smartphony mnohem širší distribuční kanály než Apple, je skutečnost, která není uvedena při uvádění údajů o podílu na trhu.

Většina uživatelů si je však vědoma toho, že až do roku 2011, kdy jej společnost Verizon začala používat, byla společnost Apple v USA exkluzivní společností AT&T. Sprint nedostal iPhone až do konce toho roku a mnoho dalších významných amerických operátorů, jako je T-Mobile, nedostalo iPhone, dokud nevyšel iPhone 5.

Apple stále jedná o dohodách o podpoře iPhone po celém světě, včetně China Mobile, největší telekomunikační společnosti na světě podle zákazníků, a NTT Docomo, největšího v Japonsku.

Jelikož si Apple udržuje svůj nejsilnější podíl na trzích s tablety, kde je jeho distribuce lepší, není divu, že Apple má v současnosti poměrně vysoký podíl na trhu smartphonů i přes jeho slabší distribuci. konkurenci po celém světě.

Sacconaghi se odvážil stanovit cíl 725 USD na akcii, což bylo včera 431,99 USD, po 52týdenním poklesu v řadě po dosažení historického maxima 705 USD na akcii pro Apple. loni v září.

Sdílejte tento článek se svými přáteli na hlavních sociálních sítích pomocí tlačítek, která najdete na začátku. Děkuji mnohokrát!